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怎樣做好外貿推廣讓更多的客戶找到你?
發布日期:2018-10-18

在市場日益白熱化的競爭當中,海外市場的客戶開拓越來越難。商業信息的泛濫傳播,造成許多的外貿推廣信息,得不到有效的市場反饋,更多的推廣信息依然成了“潑出去的水”,有些外貿推廣甚至連潑水的聲音也難以聽到,客戶詢問了價格之后便查無音信。
在優勝劣汰的社會里,在競爭如此殘酷的市場里,關乎外貿的所有我們都需要重視。從外貿網站、外貿收款、外貿推廣甚至貨運方面我們都需要做到最好,細節決定成敗!我們來看看目前我們外貿推廣的幾種常用方式。

郵件推廣

郵件推廣可以說是最常見的外貿推廣方式。許多外貿人員通過外貿推廣信件的方式,利用從各種手段獲取的郵件地址來開發客戶。
郵件推廣在剛開始的時候,應該說是一個很好的開發方式,由于通過電子郵件的形式,直接將推廣信息傳遞到目標客戶群體當中。
但是近年來由于越來越多被稱之為“垃圾郵件”開發信,推廣效果受到大打折扣。有時發出幾十封郵件,也未必有一個客戶主動來詢盤。而其這種方式同時存在花費時間長、效果不明顯、容易受到客戶的抗拒心理等。
但依然是目前很多SOHO依賴的方式,畢竟如果夠努力,死守郵件的話,還是餓不死的,不過想更多的客戶詢盤及成單,郵件顯然沒這個效果。


平臺推廣

目前我們常見的推廣平臺主要有阿里巴巴、環球資源、中國制造等幾個大型的B2B推廣平臺網站。
由于集中了全球各行業的供應商和采購商,所以受到了許多中小外貿企業,以及外貿soho人士的追捧。方便快捷的找到合適的外貿客戶。
隨著金融危機的蔓延,各種大型的外貿電子商務推廣平臺的客戶質量不斷下降。越來越多的外貿企業已經開始認識到企業在這些平臺的推廣,收到客戶詢盤的數量不斷減少,甚至出現一個月也沒有一個的局面。
同時也傳聞許多的B2B推廣平臺,自身在海外的推廣甚少,充其量也就是在國內做一下表面宣傳給國內的供應商看看而已。難怪客源質量如此之差。
而且,像阿里巴巴這樣的平臺,傳統行業產品基本都處于飽和或者接近飽和狀態,再進平臺里面做推廣,效果肯定不盡人意。


搜索引擎競價推廣

搜索引擎競價推廣方式應該說是一個比較有效的方式,根據國際權威機構的統計顯示,海外客戶通過特定關鍵字,在搜索引擎網站尋找貨源的人數達到了80%以上。
可是外貿推廣搜索引擎競價排名,一般都是以點擊率來計算。所以這種方式雖然排名靠前,見效快,時間短,但是費用高。非一般中小型外貿企業使用。


SEO優化推廣

外貿SEO優化推廣可以說是代表未來外貿推廣的方向,正所謂SEO優化推廣就是采用符合搜索引擎網站收錄特點,采用合理的網站優化技術,來提高外貿網站在各大搜索引擎網站的排名,以便海外客戶在使用搜索引擎尋找信息之時,能優先看到你的推廣信息。
在網絡迅速發展的今天,人們通過搜索引擎尋找商品、服務占的比例愈來愈高,而優化的網站給客戶的信任度,促成下單的幾率也越來越高。
由于外貿SEO優化推廣是提高外貿網站,在搜索引擎排名的自然排名,所以避免了競價推廣的點擊收費行為。而且推廣時間持久,良好的SEO優化技術能持續2~3年。節省了外貿推廣的費用,效果也比較顯著。
但是SEO優化推廣一個缺點就是在剛開始排名時間稍微長一點。一旦做上去了,效果就明顯了。


其他推廣方式

其他的推廣方式例如參加展銷會、博客營銷等等。這些方式都被一些外貿企業和人士作為推廣手段。在這里就不做詳細的闡述。
正所謂營銷無專家,只要能夠讓客戶接受、能夠被市場所認同的方式都可以采用。只要我們記住花最小成本。取得最大效果的方式都是好方法。



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